Regional Sales Manager (m/w/d)

Wir sind ein schnell wachsendes internationales Softwareunternehmen mit globaler Präsenz in der Energiewirtschaft. Wir bieten Kundenorganisationen weltweit fortschrittliche, spezialisierte und wertvolle Lösungen sowie Support, um Daten in praxisnahe Erkenntnisse für geschäftlich und technisch entscheidende Fragestellungen zu verwandeln. Wir sind spezialisiert auf Enterprise Asset Management (EAM), Asset Performance Management (APM), Protection & IED, Network Model Management (NMM), Outage System Management (OMS) Software und Analytics. IPS®SYSTEMS bietet herausragende und innovative Lösungen für die globale Energiebranche.

Über die Position

Wir suchen einen ergebnisorientierten und geschäftlich versierten Regional Sales Manager, der unsere Präsenz im Nahen Osten leitet und ausbaut. Diese Position ist entscheidend für das Wachstum des Enterprise-Vertriebs, den Aufbau starker Kundenbeziehungen und eine nachhaltige Umsatzentwicklung.

Der ideale Kandidat verfügt über nachweisliche Erfahrung im Management mehrere Millionen Dollar schwerer Vertriebspipelines und in der Erzielung robusten Wachstums bei Versorgungsunternehmen, im Energiesektor und bei SaaS-basierten Technologielösungen. Sie bringen eine umfangreiche Erfolgsbilanz in der Leitung regionaler Vertriebsstrategien mit, im Aufbau von Marktpräsenz bei Energieversorgern im digitalen Wandel sowie bei der Einführung von SaaS-Plattformen im gesamten Nahen Osten.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Vertriebsstrategie im Einklang mit den globalen Unternehmenszielen
• Identifizieren, Ansprechen und Gewinnen neuer Enterprise-Kunden in anlagenintensiven Branchen (z. B. Energie, Versorgungsunternehmen, Infrastruktur, Fertigung)
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Lead-Generierung und -Qualifizierung bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Stakeholdern auf C-Level und wichtigen Entscheidungsträgern
• Vorantreiben des Pipeline-Aufbaus, einschließlich der Verantwortung für Opportunities, sowie Sicherstellung einer präzisen Forecast- und Berichterstattung
• Vorantreiben der strategischen Account-Planung und des Ausbaus bei Schlüsselkunden zur Maximierung von langfristigem Umsatz und Customer Lifetime Value
• Leitung komplexer kommerzieller Verhandlungen, einschließlich Preisgestaltung, Vertragsstrukturierung und Partnerschaftsvereinbarungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen IPS-Teams (Delivery, Produkt und Führung), um Abstimmung und erfolgreiche Kundenergebnisse sicherzustellen
• Nutzung SaaS-basierter Vertriebsansätze, einschließlich Value-Based Selling und Abomodellen, zum Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und neuen Chancen in der Region
• Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen

Ihre Energie

• Abschluss in Elektrotechnik, Informationstechnik oder einem vergleichbaren technischen Studiengang
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb
• Fundiertes Verständnis der Marktlandschaft im Nahen Osten, einschließlich regulatorischer Rahmenbedingungen und kultureller Geschäftspraktiken
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb an anlagenintensive oder unternehmenskritische Branchen
• Umfangreiche Erfahrung im SaaS-Vertrieb, einschließlich abo-basierter, Cloud- und Solution-Selling-Modelle
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Vertrieb über Partner, Systemintegratoren oder Channel-Ökosysteme
• Nachgewiesener Erfolg bei der Steuerung komplexer, technologiegetriebener Vertriebszyklen und beim Abschluss hochwertiger Deals
• Konstante Erreichung oder Übererfüllung der Vertriebsziele
• Erfahrung in der Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig in einem globalen Team zusammenzuarbeiten
• Reisebereitschaft innerhalb der Region nach Bedarf

Was wir bieten

• Eine interessante und abwechslungsreiche Position in einem weltweit führenden, international tätigen Unternehmen, in dem Sie die Möglichkeit haben, an Projekten weltweit mitzuwirken
• Arbeiten mit modernster Technologie
• Eine Kultur des Vertrauens, der Teamarbeit, der Eigenverantwortung und des konstruktiven Feedbacks
• Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung in einem erfolgreichen, wachsenden Unternehmen
• Ihre Entwicklung – unser Versprechen: Karrieremöglichkeiten passend zu Ihrem Profil sowie Unterstützung jedes Mitarbeiters beim Erreichen seiner beruflichen und persönlichen Karriereziele